每天分享#营销干货连载 #00142

在聊天刚开始的三分钟内，你要怎么聊天，才能抓住顾客注意力？

很多人都犯三个致命错误，特别是第三个！

这会直接导致你的客户流失

1.直接推销，或过早推销。

你这样的话，会让对方觉得你产品不是很好卖，让对方感觉你在乞求着他购买，因为，没有人会跟乞求的人购买产品，这是人性！

2.不断的盘问顾客，超过10个问题以上，把顾客问烦了！

问客户问题时，千万不能像查户口式的提问，这是忌讳！

3.被客户不断的问问题，陷入顾客的问题当中，战线拉的太长

举例说明：医生就是通过不断的问问题，找对症状，对症下药，营造出一种我很非常了解你的感觉

客户只相信专家，不信买药的业务员！

#营销干货连载 #00143

​为什么我们新加好友之后，不能推销，或者过早推销呢？

​因为人性有一个规律，都是不喜欢被推销的，同时，还有两个原因

1.对方还没有准备好！（就比如你看到一个心仪的女神，你就想扑上去，想抱她，想亲她，想跟她说，咱们回去结婚吧，对方肯定给你一巴掌，对还是不对？）

2.你会让对方感觉，你产品不是特别好卖，你很缺客户，否则你不会过早推销。

所以，当你知道这个原理，以后新加好友，一定要学会去互动，去沟通，可以通过试探性发问，去建立信赖感！

而发问，有5个关键点：

1.可掌控

2.易回答

3.5-8问

4.问需求

5.亲和力

当然了，你想了解更多，可以持续关注，然后，我会分享平时咱们咨询师常用的沟通三大法宝！#营销干货连载 #00144

​​凡是我们不能接纳的人和事都会重复出现，直到我们接纳为止；

外界人和事都是一面镜子，他们帮我们投射出我们的内心；

其实，我们看到不接纳和不喜欢的地方，往往是我们内心某个地方有“缺失”。

因此，当我们产生不接纳、不喜欢的感觉的时候，第一时间应该觉察自己：

我为什么会产生这种感觉？

我内心哪里有缺憾？

比如，看到别人秀恩爱就反感，往往是因为我们内心缺爱；

看到别人炫耀就反感，往往是因为我们不够自信；

看到别人很痛苦，往往是因为我们感同身受，我们内心也有类似的痛苦在压抑着。

#营销干货连载 #00145

​

教大家一招，欲望激活策略技巧，叫做画面感

在朋友圈文案当中，就算你掌握了“强调词”（领袖密训里讲过）的撰写模式，但，如果你不懂得如何画面激活，同样也很难激起客户的欲望！

举个例子：

1.成交对方！

2.对方立刻掏钱放到你的手上，求着把产品拿走！

这两句话，哪个有画面感，哪个没？

很显然，第2句有画面，第1句就很平淡了！

多数人，在写朋友圈文案的时候，完全忽视了画面感，导致客户很难有所触动！

再比如：

1.让你得到爱情！

2.让你爱的女人死心塌地的跟着你，害怕你抛弃她，每天都缠着你！

反省一下，你朋友圈的文案，有注意“画面”的重要性吗？ 所以，“强调词”的介绍必须配合画面感。

有机会，你可以加入咱们德元营销粉丝团，学会高效沟通，让对方集中注意力了解你的产品，更重要的是，让客户忍不住把口袋里的钱掏给你，把你的产品立刻带走！！